• Ihr Warenkorb ist leer.
Zur Kasse

22 Ergebnisse - Zeige 1 von 20.

Verkaufen, ohne zu verkaufen

Verkaufen, ohne zu verkaufen

Hahn, Werner F.
Egal, ob du ein erfahrener Verkäufer oder neu im Verkauf bist, die Techniken und Prozesse sind die gleichen. Und wenn du Inhaber eines kleinen Unternehmens bist, bist du dein erster Verkäufer. Es gibt Dinge, die du tun musst, um im Verkauf erfolgreich zu sein. Wie du es tust, hängt von dir ab. In diesem Buch werden wir einige Philosophien, Tipps ...

23,50 CHF

Authentisch Verkaufen

Authentisch Verkaufen

Hahn, Werner F.
Beim Verkaufen geht es darum, mit Echtheit, Ehrlichkeit, Kompetenz und absolutem Vertrauen in deine Verkaufsgespräche einzusteigen, und dies auf eine Weise zu tun, die mit deiner Person übereinstimmt. Du bist dein höchstes und bestes Selbst und weißt, dass jede Interaktion mit einem potenziellen Kunden eine Chance ist, zu dienen, zu überraschen, zu fesseln, zu beeinflussen, zu erstaunen, zu beeindrucken und ...

29,90 CHF

Die Verkäufer-Bibel

Die Verkäufer-Bibel

Hahn, Werner F.
Werner, was sind die wichtigsten Punkte im Verkauf?", werde ich immer von meinen Trainingsteilnehmern gefragt. Es sind 10 Punkte, die so wichtig sind, dass dieses Buch den Titel trägt: "Die Verkäufer-Bibel - die 10 Gebote in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0". Betrachte jedes Gebot in diesem Buch als einen Mosaikstein in deiner Verkäuferwelt. Erst wenn du alle 10 Gebote wirklich ...

29,90 CHF

So coachen Sie Ihr Vertriebsteam an die Spitze

So coachen Sie Ihr Vertriebsteam an die Spitze

Hahn, Werner F.
Wenn du eine Führungsrolle im Vertriebsteam übernimmst, geht es nicht mehr um dich, sondern es geht nur noch um dein Team, sagte Jack Welch, als er noch CEO von General Electric war.Mit anderen Worten: Es geht nicht darum wie gut DU bist, sondern wie du die einzelnen Verkäufer in deinem Team erfolgreich machst.Und das ist die einzige Aufgabe, die du ...

29,90 CHF

Azubi Kevin rockt den B2B-Vertrieb

Azubi Kevin rockt den B2B-Vertrieb

Hahn, Werner F.
Verkaufen? Wer denkt da noch an Treppenterrier, Klinkenputzer und Drücker? Wer verkauft heute? - Ärzte verkaufen ihren Patienten Heilmittel, - Lehrer verkaufen ihren Schülern das es sinnvoll ist, im Unterricht aktiv mitzuarbeiten, - Politiker verkaufen Ihre politische Einstellung, - Die Kirche verkauft ihre Religion, - Kabarettisten und Comedien verkaufen Satire, - Die Buchhalterin verkauft der Geschäftsleitung die neuen Bilanzen, - ...

29,90 CHF

Perfekte Formulierungen für deine Akquisition

Perfekte Formulierungen für deine Akquisition

Hahn, Werner F.
Warum scheitern so viele Verkäufer? Weil ihr Verkaufstrichter leer ist.Warum ist ihr Verkaufstrichter leer? Weil sie nicht akquirieren!Verkäufer sind hungrig nach Informationen, wie sie in der heutigen Welt des VERKAUFEN 4.0 neue Kunden gewinnen. Im Vertrieb ist die Akquise weiterhin der zielgerichtete, effektivste und effizienteste Weg, um deine potentiellen Kunden anzusprechen. Mit keinem anderen Medium hast du Gelegenheit, direkt und ...

29,90 CHF

Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen

Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen

Hahn, Werner F.
Verkäufer erzählen mir, dass ein kleiner Rabatt immer für den Kunden drin sein muss, denn ein kleiner Rabatt hat ja kaum Auswirkungen. Außerdem "tue ich noch etwas Gutes für meinen Kunden, " so die Argumentation. Andere Verkäufer argumentieren auch, dass der kleine Rabatt den Entscheidungsprozess massiv beschleunigt hat und der Interessent ein gutes Gefühl hat. Es spielt nur wirklich keine ...

29,90 CHF

Kennst du deinen SALES-IQ?

Kennst du deinen SALES-IQ?

Hahn, Werner F.
Kennst du deinen SALES-IQ? In diesem Buch findest du 179 Fragen aus dem Verkauf mit jeweils vier Antworten im Multiple-Choice-Verfahren. Zusätzlich gebe ich dir zu jeder Antwort weitere Hintergrundinformationen. Mit diesem Buch wirst du dein Fachwissen VERKAUFEN weiter vertiefen und das führt zu mehr qualifizierten Terminen und profitablen Aufträgen.

29,90 CHF

Kaltakquisition ist tot! Hurra! Es lebe die Kaltakquise!

Kaltakquisition ist tot! Hurra! Es lebe die Kaltakquise!

Hahn, Werner F.
Internet, Smartphone und social-media haben die Welt des Verkaufens gravierend verändert. 52% der Kunden haben sich bereits im Netz informiert, bevor sie den Kontakt zu einem Verkäufer suchen und demzufolge sind sie in vielen Fällen besser informiert als der Verkäufer. Das setzt voraus, dass einerseits der Verkäufer sich im Netz entsprechend zu positionieren hat und andererseits ist Verkaufen weiterhin ein ...

42,50 CHF

Neue Kunden gewinnen und den Umsatz steigern

Neue Kunden gewinnen und den Umsatz steigern

Hahn, Werner F.
Ich habe dieses Buch geschrieben, weil ich Verkäufer aktiv dabei unterstütze, ihre Verkaufsergebnisse weiter zu steigern. Albert Einstein sagte einst: "Die Definition von Wahnsinn ist, immer wieder das Gleiche zu tun und andere Ergebnisse zu erwarten." Unglücklicherweise sind viel zu viele Verkäufer zu beschäftigt, um mit smarter Vorgehensweise bessere Ergebnisse zu erzielen. Insofern tun sie die gleichen Dinge immer wieder ...

16,50 CHF

111 Verkäuferfragen & 111 professionelle Antworten

111 Verkäuferfragen & 111 professionelle Antworten

Hahn, Werner F.
111 Verkäuferfragen und 111 professionelle Antworten - ein Buch direkt aus der täglichen Praxis. Ein einzelner Auftrag bringt Dir lediglich eine Provision. Langfristigen Erfolg erreichst Du nur durch partnerschaftliche Kundenbeziehungen. Diese basieren auf Vertrauen, Ehrlichkeit, Glaubwürdigkeit, Fairness und Verlässlichkeit. Verkaufsargumente waren gestern, heute sind Kaufargumente gefragt. Die Welt des Verkaufens hat sich mit Internet und social media gravierend gewandelt. In ...

42,50 CHF

222 Fragen

222 Fragen

Hahn, Werner F.
Fragen stehen immer am Beginn eines Dialogs und öffnen uns die Tür zu unserem Gesprächspartner. Wenn zwei Menschen miteinander sprechen, müssen sie Fragen stellen, sonst reden sie unweigerlich aneinander vorbei. Es gehört schlicht zum Wesen der Kommunikation, dass sie durch Fragen erst strukturiert wird. Eine geschickte Fragetechnik verhilft dazu, eine positive Atmosphäre zu schaffen und mehr Informationen über den Verhandlungspartner ...

16,50 CHF

Mehr Termine. Mehr Aufträge

Mehr Termine. Mehr Aufträge

Hahn, Werner F.
Auf dem Weg zum Topp-20%-Verkäufer Suchst du einen Weg, um am Telefon deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreicher zu verkaufen? Machst du Kaltakquisition am Telefon? Vereinbarst du Termine am Telefon? Verkaufst du Produkte am Telefon? Führst du deine Nachfasstelefonate täglich durch? Dann ist dieses Buch ideal für dich. In diesem Buch findest du Wort-für-Wort-Telefonleitfäfen und die professionellen Antworten auf die gängigen ...

29,90 CHF

Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren

Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren

Hahn, Werner F.
Ohne Rabatte kriege ich keine Aufträge mehr!" so sagte zuletzt ein Trainingsteilnehmer. Das ist der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlässe und so weiter. Wenn du als Verkäufer nicht an den Preis für deine Produkte und Dienstleistungen glaubst, dann hast du bereits mental eine starke Tendenz zu einem Preisnachlass entwickelt. Es fällt schwer zu glauben, dass Aufträge zu normalen Konditionen ...

16,50 CHF

Vorwand? Einwand? Kaufsignal!

Vorwand? Einwand? Kaufsignal!

Hahn, Werner F.
Einwände sind was ganz natürliches im Verkauf. Bringt der Gesprächspartner keine Einwände in einem Verkaufsgespräch, so ist er an einem Kauf auch nicht interessiert. Was ist der Unterschied zwischen Vorwänden und Einwänden? Doch wie gehen wir mit den Einwänden um und wieso sind das Kaufsignale? In diesem Fachbuch erfahren Sie, wie die Topp-20%-Verkäufer professionell vorgehen - Sie lernen perfekte Sätze ...

16,50 CHF

Werners schwarze Verkäuferkladde

Werners schwarze Verkäuferkladde

Hahn, Werner F.
In diesem Buch zeige ich dir, wie du aus deinen Fehlern lernst. Fehler zu machen ist etwas ganz Natürliches - die Frage ist nur, welche Lehren du aus deinen einzelnen Fehlern ziehst. Hunderte von Büchern zeigen dir den positiven Weg zu deinem Erfolg. Dieses Buch unterstützt dich dabei, deine kostenintensiven Auftragsverluste zu minimieren. Es gibt dir ebenfalls Techniken und Strategien ...

47,50 CHF

Vorteil-/Nutzen-Argumentation

Vorteil-/Nutzen-Argumentation

Hahn, Werner F.
Du verkaufst nicht, was dein Produkt ist - du verkaufst immer, was dein Produkt tut. Es leuchtet ein, dass die Verkaufsarbeit leichter und gewinnbringender ist, wenn du anstatt eines Produktes / Dienstleistung die Ersparnis, die Sicherheit, die Zweckmäßigkeit, die Bequemlichkeit, Prestige usw. anbieten kannst, denn das Produkt ist nur Mittel zum Zweck und deswegen für den Kunden von zweitrangiger Bedeutung. ...

16,50 CHF

Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg

Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg

Hahn, Werner F.
671 perfekte Formulierungen für jede Verkaufssituation:Was sagst du ganz konkret in den unterschiedlichen Verkaufssituationen? Bei meiner Begleitung von über 2.153 Verkäufern im Tagesgeschäft habe ich gelernt:- Der überwiegende Teil der Verkäufer ist schlecht vorbereitet, - Sie gehen ohne Ziele in das nächste Verkaufsgespräch, - Ihre Sprache ist negativ, gespickt mit vielen Konjunktiven und fast nur geschlossenen Fragen.Und dann wundern sie ...

29,90 CHF

Ergebnisse anzeigen für